четверг, Январь 22, 2009
четверг, Январь 08, 2009
Корпоративная программа «ЖИЛЬЕ эконом-класса города Сочи 2009 - 2010»
Квартиры эконом-класса: самый востребованный сегмент
рынка жилой недвижимости и один из самых эффективных
инструментов для инвестиций в 2008 – 2009 г.г.
Станьте участником Программы «Жилье эконом-класса в Сочи», реализация которой проходит под патронажем компании «Грейс Сити»! www.gracecity.ru
Для Вас – большой выбор квартир в новостройках г. Сочи (уже с отделкой) по цене от 1 000 000 рублей!
Всем, обратившимся в отдел продаж по тел. (8622) 510-010, 510-020 до 31 января – СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ, от которого Вы не сможете отказаться!
Агентство недвижимости «Грейс Сити»:
«Мы не рекламируем, а продаем недвижимость!»
понедельник, Январь 05, 2009
РЕКЛАМА В НЕДВИЖИМОСТИ.
Проведение грамотной рекламной компании позволяют инвестору не только увеличить стоимость и капитализацию объекта, но и снизить время возврата инвестиций, за счет сокращения времени продаж.
Организация рекламной компании состоит их двух составляющих. Первое — креативное решение. Второе — размещение рекламы.
Под креативным решением рекламной кампании понимают создание изображение, торгового знака, рекламного модуля и стиля оформления сувенирной продукции. Затраты на создание креативного решения, как правило, составляют до 40% от стоимости всей рекламной компании. Такие затраты необходимы для выделения и позиционирования проекта.
Отсутствие достойных идей при составлении рекламных слоганов и рекламных модулей отвлекает покупателя от приобретения квартиры или офиса именно в вашем объекте. Одна из самых ужасных концепций была создана руками умельцев одной из строительных компаний. Привожу Вашему вниманию комментарии потенциальных покупателей, взятые мной с сайта www.sostav.ru: "Эта серия — конечно же, проявление величайшей социальной бестактности. Социальный такт у нас начнут проявлять после какого-нибудь страшного бунта (не дай бог), пока этого понятия в обороте просто не существует. Они издеваются над теми, кто застрял в общежитиях, бараках, ветхих домах, огромных коммуналках и семейных коммуналках. Это у них — аборты, импотенция и хронические болезни. И никакой надежды улучшить свое положение — хотя бесплатное жилье строят только в Москве, но бесплатная очередь движется еле-еле. Есть еще и те, кому подфартило жить в пятиэтажках под снос. Но у других малоимущих по части жилья безнадега полнейшая. Я бы еще понимал, если бы они строили недорогое доступное жилье — призывали людей выкручиваться, брать кредиты, как это ни трудно еще сейчас и жилье покупать. Так нет, же предлагают элитное жилье, хотя и не очень высокой категории, но больше 1000 долларов за метр, которое люди из коммуналок могут купить, только если выиграют в Бинго."
Второй пример ужасного креативного решения. Источник - www.sostav.ru. Будь это студии для молодых холостяков — еще понятно, но квартиры по 300 кв. метров и по цене несколько тысяч у.е. за метр — нет, только настоящий мачо способен на такую покупку ради прекрасных ножек. Но вынесем однобокую адресацию этого макета за скобки, гораздо интереснее текст: «Она купил квартиру номер 9 в Золотых ключах 2, а еще свободны квартиры 8 и 10». Обратите внимание на этот текст. Текст сделан очень профессионально, трудно что — либо возразить (такое впечатление, что это калька с какой-то западной рекламы). Несколько мелких, казалось бы, ничего не значащих штрихов — используется слово «еще», упоминается только три квартиры — и создается впечатление, что продаются готовые квартиры в очень дорогом и небольшом доме квартир на 20. Причем свободны именно последние две квартиры. Торопитесь, хватайте, сейчас уплывет.
Допустим, покупателя, (мачо он или не мачо — неважно), реклама заинтересовала, и он начал собирать информацию о месте своего возможного проживания. Сразу обозначу позицию — я оцениваю только собственно рекламу, основное сообщение и его визуальное выражение, а так же пытаюсь определить, как это будет работать.
Оговорка, подчеркиваю, не лишняя — достаточно набрать в «Яндексе» слова «Золотые ключи», как становится понятно, что вплоть до самого недавнего времени вокруг этого элитного комплекса кипели страсти, которые только -только начали стихать. Потенциальному покупателю быстро становится понятной фактическая сторона дела.
Во — первых ему становится понятно, что «Золотые Ключи2» — это вовсе не небольшое элитное владение, там несколько подъездов, много этажей и общая площадь около 100 тыс. кв.м. Во — вторых он узнает, что первая очередь комплекса сдана уже давно, и теперь начинается строительство второй очереди — то есть, свободны не две последние квартиры в уже построенном доме (а такое ощущение создает данная реклама) а сотня квартир в доме, который еще не построен.
Но зачем в рекламе элитного жилья, главное для которой — вызвать доверие у потенциального покупателя, создавать впечатление, ложность которого так быстро проверяется? Почему бы не сказать сразу, что дом большой и только начал строиться, но девелопер надежный и цена привлекательная? Непонятно.
Разве что расчет на людей, которые не собирают информацию предварительно, а сразу с ходу едут осматривать квартиры. И такие люди есть — это жены мачо. Вот тут уместно сказать, что квартиры, а особенно большие элитные квартиры, покупают люди семейные, которые даже если они и мачо, вынуждены считаться с мнением своих жен. Очень часто именно жены просматривают будущие апартаменты, отбирают наиболее подходящие, а только потом вытаскивают для окончательного одобрямса своих вечно занятых мужей.
Но какая жена захочет, чтобы ее соперница жила этажом ниже? Какую женщину такая реклама привлечет и понравится? Эти щиты не работали и не будут. Никакой особой отдачи эта рекламная кампания рекламодателю не принесла.
Не принесет отдача и щит с изображением дома и телефона. У потребителя не будет стойкой ассоциации с таким домом. Дом и телефон — таких банеров и плакатов много. Объект просто теряется на рынке среди сотни других.
Множество строительных компаний пытаясь доказать свою значимость на рынке, размещают на стандартном щите кучу своих объектов. Проезжая на большой скорости мимо такого объекта вы не сможете увидеть и проанализировать каждый объект. Вы воспримете картинку со множеством похожих домов, таких как у всех…
Рекламные модули, должны отличаться особой подачей. Размещение рекламы инвестиционно-привлекательных объектов происходит на страницах глянцевых журналах. Соседство рядом с такими брендами как «Chopard» и BMW обяжет вас понести солидные расходы на разработку модуля. Иначе. Иначе потенциальный потребитель пропустит ваш модуль, созданный по знакомству доморощенным гением. Я не буду приводить примеры рекламных модулей. Не поленитесь, откройте журнал, и посмотрите что бросается в глаза, а от чего хочется воротить нос.
Сувенирная продукция помогает установить более открытый контакт между сотрудником отдела продаж и потенциальным клиентом. Ручки, папки, пакеты и прочая атрибутика должна полностью соответствовать общей маркетинговой стратегии и позиционированию объекта на рынке. Продавая добротный объект покупатель подсознательно усомниться в вашей финансовой прочности, если вы ему дадите ручку за 0,5 руб. с логотипом компании.
Покажется странным, если рекламная компания и сувенирная продукция будут выполнены в различных стилях, как цветовых так и смысловых.
Проблема размещения рекламы большая головная боль для многих строителей. Обращения в рекламные агентства здесь бесперспективны. Агентство зарабатывает на разнице между стоимостью размещения рекламы и своими скидками в этом издании. Поэтому застройщика будут склонять разместиться именно в том журнале, где скидки у рекламного агентства максимальны.
Существенной ошибкой является размещения в целевых изданиях. Мир и дом, Галерея недвижимости и др. пестрят станицами и разворотами с объектами. Их не десятки, а сотни. Покупателю будет сложно выбрать. Быстрее будет выбран тот объект, который уже на слуху, реклама которого попадалась в СМИ.
Для обеспечения узнаваемости объекта, для увеличения количества обращений в отдел продаж, я рекомендую размещать в не целевых СМИ, а в тех изаниях, которые читают ваши потребители. При реализации бизнес центров и жилых объектов бизнес-класса я использую российские экономические газеты и журналы. Эксперт, Деньги, Коммерсантъ читают в большинстве те, кто покупают дорогие квартиры.
Не стоит пренебрегать Интернет изданиями. Большинство жителей столицы являются активными пользователи интернета. Им проще увидеть ваш банер на сайте, чем в газете. По банеру возможно посещения вашего сайта и последующее обращение в отдел продаж. Наличие сайта, безусловно, обязательно, это тоже часть рекламной компании.
Главное, что стоит учитывать при размещении рекламы — это четкое попадание в целевую аудиторию. Ошибочно будет распылять рекламный бюджет рекламируя объект на телевидении во время мыльных опер, или на радио «шансон», которое преимущественно слушают водители или низкооплачиваемые рабочие. Реклама должна приходить именно к тому потребителю, портрет которого описан в маркетинговой стратегии. В противном случае потраченные деньги можно выкинуть в унитаз. Эффект будет одинаков.
Организация рекламной компании состоит их двух составляющих. Первое — креативное решение. Второе — размещение рекламы.
Под креативным решением рекламной кампании понимают создание изображение, торгового знака, рекламного модуля и стиля оформления сувенирной продукции. Затраты на создание креативного решения, как правило, составляют до 40% от стоимости всей рекламной компании. Такие затраты необходимы для выделения и позиционирования проекта.
Отсутствие достойных идей при составлении рекламных слоганов и рекламных модулей отвлекает покупателя от приобретения квартиры или офиса именно в вашем объекте. Одна из самых ужасных концепций была создана руками умельцев одной из строительных компаний. Привожу Вашему вниманию комментарии потенциальных покупателей, взятые мной с сайта www.sostav.ru: "Эта серия — конечно же, проявление величайшей социальной бестактности. Социальный такт у нас начнут проявлять после какого-нибудь страшного бунта (не дай бог), пока этого понятия в обороте просто не существует. Они издеваются над теми, кто застрял в общежитиях, бараках, ветхих домах, огромных коммуналках и семейных коммуналках. Это у них — аборты, импотенция и хронические болезни. И никакой надежды улучшить свое положение — хотя бесплатное жилье строят только в Москве, но бесплатная очередь движется еле-еле. Есть еще и те, кому подфартило жить в пятиэтажках под снос. Но у других малоимущих по части жилья безнадега полнейшая. Я бы еще понимал, если бы они строили недорогое доступное жилье — призывали людей выкручиваться, брать кредиты, как это ни трудно еще сейчас и жилье покупать. Так нет, же предлагают элитное жилье, хотя и не очень высокой категории, но больше 1000 долларов за метр, которое люди из коммуналок могут купить, только если выиграют в Бинго."
Второй пример ужасного креативного решения. Источник - www.sostav.ru. Будь это студии для молодых холостяков — еще понятно, но квартиры по 300 кв. метров и по цене несколько тысяч у.е. за метр — нет, только настоящий мачо способен на такую покупку ради прекрасных ножек. Но вынесем однобокую адресацию этого макета за скобки, гораздо интереснее текст: «Она купил квартиру номер 9 в Золотых ключах 2, а еще свободны квартиры 8 и 10». Обратите внимание на этот текст. Текст сделан очень профессионально, трудно что — либо возразить (такое впечатление, что это калька с какой-то западной рекламы). Несколько мелких, казалось бы, ничего не значащих штрихов — используется слово «еще», упоминается только три квартиры — и создается впечатление, что продаются готовые квартиры в очень дорогом и небольшом доме квартир на 20. Причем свободны именно последние две квартиры. Торопитесь, хватайте, сейчас уплывет.
Допустим, покупателя, (мачо он или не мачо — неважно), реклама заинтересовала, и он начал собирать информацию о месте своего возможного проживания. Сразу обозначу позицию — я оцениваю только собственно рекламу, основное сообщение и его визуальное выражение, а так же пытаюсь определить, как это будет работать.
Оговорка, подчеркиваю, не лишняя — достаточно набрать в «Яндексе» слова «Золотые ключи», как становится понятно, что вплоть до самого недавнего времени вокруг этого элитного комплекса кипели страсти, которые только -только начали стихать. Потенциальному покупателю быстро становится понятной фактическая сторона дела.
Во — первых ему становится понятно, что «Золотые Ключи2» — это вовсе не небольшое элитное владение, там несколько подъездов, много этажей и общая площадь около 100 тыс. кв.м. Во — вторых он узнает, что первая очередь комплекса сдана уже давно, и теперь начинается строительство второй очереди — то есть, свободны не две последние квартиры в уже построенном доме (а такое ощущение создает данная реклама) а сотня квартир в доме, который еще не построен.
Но зачем в рекламе элитного жилья, главное для которой — вызвать доверие у потенциального покупателя, создавать впечатление, ложность которого так быстро проверяется? Почему бы не сказать сразу, что дом большой и только начал строиться, но девелопер надежный и цена привлекательная? Непонятно.
Разве что расчет на людей, которые не собирают информацию предварительно, а сразу с ходу едут осматривать квартиры. И такие люди есть — это жены мачо. Вот тут уместно сказать, что квартиры, а особенно большие элитные квартиры, покупают люди семейные, которые даже если они и мачо, вынуждены считаться с мнением своих жен. Очень часто именно жены просматривают будущие апартаменты, отбирают наиболее подходящие, а только потом вытаскивают для окончательного одобрямса своих вечно занятых мужей.
Но какая жена захочет, чтобы ее соперница жила этажом ниже? Какую женщину такая реклама привлечет и понравится? Эти щиты не работали и не будут. Никакой особой отдачи эта рекламная кампания рекламодателю не принесла.
Не принесет отдача и щит с изображением дома и телефона. У потребителя не будет стойкой ассоциации с таким домом. Дом и телефон — таких банеров и плакатов много. Объект просто теряется на рынке среди сотни других.
Множество строительных компаний пытаясь доказать свою значимость на рынке, размещают на стандартном щите кучу своих объектов. Проезжая на большой скорости мимо такого объекта вы не сможете увидеть и проанализировать каждый объект. Вы воспримете картинку со множеством похожих домов, таких как у всех…
Рекламные модули, должны отличаться особой подачей. Размещение рекламы инвестиционно-привлекательных объектов происходит на страницах глянцевых журналах. Соседство рядом с такими брендами как «Chopard» и BMW обяжет вас понести солидные расходы на разработку модуля. Иначе. Иначе потенциальный потребитель пропустит ваш модуль, созданный по знакомству доморощенным гением. Я не буду приводить примеры рекламных модулей. Не поленитесь, откройте журнал, и посмотрите что бросается в глаза, а от чего хочется воротить нос.
Сувенирная продукция помогает установить более открытый контакт между сотрудником отдела продаж и потенциальным клиентом. Ручки, папки, пакеты и прочая атрибутика должна полностью соответствовать общей маркетинговой стратегии и позиционированию объекта на рынке. Продавая добротный объект покупатель подсознательно усомниться в вашей финансовой прочности, если вы ему дадите ручку за 0,5 руб. с логотипом компании.
Покажется странным, если рекламная компания и сувенирная продукция будут выполнены в различных стилях, как цветовых так и смысловых.
Проблема размещения рекламы большая головная боль для многих строителей. Обращения в рекламные агентства здесь бесперспективны. Агентство зарабатывает на разнице между стоимостью размещения рекламы и своими скидками в этом издании. Поэтому застройщика будут склонять разместиться именно в том журнале, где скидки у рекламного агентства максимальны.
Существенной ошибкой является размещения в целевых изданиях. Мир и дом, Галерея недвижимости и др. пестрят станицами и разворотами с объектами. Их не десятки, а сотни. Покупателю будет сложно выбрать. Быстрее будет выбран тот объект, который уже на слуху, реклама которого попадалась в СМИ.
Для обеспечения узнаваемости объекта, для увеличения количества обращений в отдел продаж, я рекомендую размещать в не целевых СМИ, а в тех изаниях, которые читают ваши потребители. При реализации бизнес центров и жилых объектов бизнес-класса я использую российские экономические газеты и журналы. Эксперт, Деньги, Коммерсантъ читают в большинстве те, кто покупают дорогие квартиры.
Не стоит пренебрегать Интернет изданиями. Большинство жителей столицы являются активными пользователи интернета. Им проще увидеть ваш банер на сайте, чем в газете. По банеру возможно посещения вашего сайта и последующее обращение в отдел продаж. Наличие сайта, безусловно, обязательно, это тоже часть рекламной компании.
Главное, что стоит учитывать при размещении рекламы — это четкое попадание в целевую аудиторию. Ошибочно будет распылять рекламный бюджет рекламируя объект на телевидении во время мыльных опер, или на радио «шансон», которое преимущественно слушают водители или низкооплачиваемые рабочие. Реклама должна приходить именно к тому потребителю, портрет которого описан в маркетинговой стратегии. В противном случае потраченные деньги можно выкинуть в унитаз. Эффект будет одинаков.
суббота, Январь 03, 2009
понедельник, Декабрь 29, 2008
воскресенье, Декабрь 28, 2008
БЛОГГЕР, ДАРИ ПОДАРКИ!
Блоггеры, близится Новый год, наступает время, когда мы с вами будем дарить подарки нашим родным и близким. А что подарить друзьям-блоггерам? Мы все находимся в разных городах и даже странах, но это не мешает нам дружить между собой, а значит не должно помешать и поздравить друг друга с наступающим праздником.
Выбрать красивый подарок Вы сможете на http://2009.nbry.ru/ - бесплатный сервис, который позволит вам поздравить вашего друга-блоггера с праздником!
С НАСТУПАЮЩИМ, ДРУЗЬЯ!!!
Опыт менеджера проектов
http://nbry.ru/
Блог о том, как происходит руководство командой в процессе разработки Интернет-проекта: корпоративного сайта, блога или другого Интернет-ресурса.
Выбрать красивый подарок Вы сможете на http://2009.nbry.ru/ - бесплатный сервис, который позволит вам поздравить вашего друга-блоггера с праздником!
С НАСТУПАЮЩИМ, ДРУЗЬЯ!!!
Опыт менеджера проектов
http://nbry.ru/
Блог о том, как происходит руководство командой в процессе разработки Интернет-проекта: корпоративного сайта, блога или другого Интернет-ресурса.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
